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  仅凭一件单品就能撬动2000亿市场?

  事实上,一百年前的福特T型车,一百年后的苹果iPhone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。

  这里所说的“单品”,已不再是单一品种,而是具有爆点、颠覆行业的产品,有望突破年销售额10亿美金、100亿美金。

  在互联网时代下,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。所有的单品只有“以用户为中心”,才有可能从万千商品中脱颖而出。

  瞄准单品所在行业的痛点

  虽然传统工业时代的单品很多,但是真正可以脱颖而出的单品,甚至引爆行业的产品,不多。那么单品有哪些因素引爆行业?

  第一,一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的,但是在互联网时代一定要相信,把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。举两个例子,一个是Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致,甚至广告也是“阅后即焚”。它的估值竟然做到了190亿美元。

  另一个是男神密码就专注于男性前列腺的保健,改善睡眠 缓解疲劳,抗焦虑等抑郁性状况,上线第一个月销售额到破千万元。

  第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则是杀手级应用,即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。四川成都有很多做辣椒酱的品牌,大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱,直击用户的应用体验,就是让你吃饭一扫而光,这就是应用驱动。

  第三,爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道、广告猛推型,不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引发链式反应,几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同,从厂家向陌生人的1到N的推销,变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐,引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

  比如说,男神密码这款单品就是采用熟人、朋友之间的N到N的推荐,具备了爆炸级口碑效应的基础,未来的增长不可限量。

  口碑的背后是产品质量

  爆品与口碑如唇齿相依,口碑的背后却是产品质量。在这个浮躁的商业时代,人人都想做爆品,赚“块钱”的思维,很少有人注重产品品质,而这往往决定了企业的生与死。

  还记得雷军曾说的那个小故事,那是1999年秋天的一个傍晚,他走在北京的知春路上。看见有一家小餐馆门口排起了长队。他很好奇,于是问同事知不知道这里,为什么这么火。同事说,这家馆子在这一带很有名,总是有人排队。其实也没啥,就一道招牌菜,据说做得非常地道,菜品很好,价格很实惠。

  当时雷军很触动,一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。在他看来,口味是一种极其主观的感受,而消费者有自己的选择。

  做产品如做人,研发男神密码这个单品的时候,全是精挑细选的黄精和人参。黄精主治身体虚弱、胃寒、消化不良、食积等;人参为滋补强壮药,味甘微苦,性症偏温,其功重在大补正元之气,以壮生命之本,进而固脱、益损、止渴、安神。故男女一切虚证,阴阳气血诸不足均可应用,为虚劳内伤第一选择。

  可见,男神密码的产品质量毋庸置疑。时代更替,商人们总在寻找时下最节约成本的经营方式。像它这样不计代价的打造产品,很少见。

  撬动2000亿市场

  男神密码这个单品可以撬动2000亿的市场?去年市场规模2000亿 中国保健品市场需求年增长率11%,增长速度全球第一,中国人的保健意识全球领先。

  产品的输出总归需要渠道,传统的分销渠道过重,普通商家难以承担;而免费的淘宝,最终也逃不过流量的束缚,淘宝客、直通车等费用不菲;而男神密码的分销渠道几乎不需要成本,通过朋友圈口碑营销。

  先来看看男神密码身上具备哪些引爆行业的基因?

  特点1:爆品功能。一个功能可以引爆市场。中国99%的前列腺医院无法根治男人的问题,大多数人不愿意去医院,尴尬、无助、逃避笼罩着他们。而男神密码主要解决男性前列腺尿频、尿急等。正如乔布斯当年研发苹果那样,市场上根本没有智能手机。或许男神密码也能像苹果手机那样颠覆前列腺诊疗市场。

  特点2:爆品平台。升级为平台,平台就是种啥活啥,可以让更多的人参与,吸引更多的人。目前,男士保健食品“男神密码”,也正在面向全国招商,如果想加盟的可以添加微信号:HD333999。因其独一无二的效果及纯植物精华萃取安全无副作用,将被亿万男性朋友奉为养身至宝。很多购买过的用户,吃1-2粒,身体就感受到变化。

  所以,男神密码具有鲜明的互联网时代的产品烙印:击中男性前列腺的痛点,朋友圈零成本推广,线上销售,物流抵达消费者手中,产品品质俱佳。这样一款单品撬动2000亿保健市场,是很有希望的。

  后记

  记得,一直致力于实战管理学研究的金错刀,曾这样写道:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”

  是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

  美的董事长方洪波也认为,在这个破坏、重构与巨变的时代,所有中国家电企业的商业模式已经失效。他曾问马云,传统企业怎么进行互联网改造。马云回复他关键取决于你——董事长。美的正在对企业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造,所有的组织结构围绕用户来设计,目的就是打造爆品。

  可见,单品的力量并不单薄,而是极具穿透力,但愿男神密码它能绽放出绚烂的烟火,留下属于它的足迹。

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来源:
发布时间:2016-09-18 13:47:19
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